Secondhand-Markt für Spielzeug kommt in Gang
Secondhand-Markt für Spielzeug kommt in Gang
Der Second-Hand-Markt floriert. Einem Bericht zufolge tätigen 63 Prozent der Verbraucher in Deutschland, Frankreich und Großbritannien mindestens einen Second-Hand-Kauf pro Monat. Kleidung ist mit einem Marktanteil von fast 40 Prozent die beliebteste Kategorie, während Freizeitartikel wie Spielzeug und Spiele am seltensten gebraucht gekauft werden.
Das jüngste Wachstum digitaler Wiederverkaufsplattformen hat den Wiederverkaufsprozess vereinfacht und rationalisiert, sodass Verbraucher gebrauchte Artikel einfacher und bequemer kaufen und verkaufen können. Diese Verschiebung hat dazu beigetragen, ein nachhaltigeres Verbraucherverhalten zu fördern und die Übernahme von Prinzipien des zirkulären Konsums zu unterstützen. Ein herausragendes Beispiel ist Litauens erstes Einhorn Vinted, eine Plattform für den Verkauf gebrauchter Kleidung von Privatpersonen an Privatpersonen, die inzwischen über 100 Millionen Nutzer hat.
Wiederverkauf gebrauchter Spielwaren
Marktplätze wie eBay haben den Wiederverkauf von altem Spielzeug vereinfacht, aber Bedenken hinsichtlich Zuverlässigkeit und Sicherheit könnten erklären, warum gebrauchtes Spielzeug weniger häufig gekauft wird. „Beim Kauf von Spielzeug legen Eltern Wert auf Sicherheit, was sie oft zögern lässt, sich für gebrauchte Artikel zu entscheiden. Eltern machen sich beispielsweise Sorgen um die Sauberkeit oder mögliche Gefahren wie zerbrochene Teile“, erklärt Ilya Malkin, CEO von Sort A Brick, einem LEGO®-Steinsortierdienst. “Dabei haben Spielzeuge ein großes Wiederverkaufspotenzial, da Kinder schnell aus ihnen herauswachsen und Spielzeug benötigen, das ihrer Entwicklungsstufe entspricht.“
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Um die Bedenken der Eltern zu zerstreuen, integrieren Recommerce-Plattformen wie Circle Toys und ToyCycle Qualitätsprüfungen in ihre Dienstleistungen. „Um den Massenmarkt zu erobern, sollten Spielzeug-Wiederverkaufsplattformen nicht nur als Marktplätze fungieren – sie müssen auch dazu beitragen, dass gebrauchte Produkte den Qualitätsstandards entsprechen, die die Verbraucher erwarten“, erklärt Malkin. „Ob ein Produkt neu oder gebraucht ist, die Käufer wollen immer noch, dass es funktionstüchtig, sauber und zuverlässig ist. Tatsächlich betrachten viele Verbraucher beim Kauf von Secondhand-Waren die Langlebigkeit als einen Schlüsselfaktor und vertrauen darauf, dass das Produkt seine Fähigkeit, sich im Laufe der Zeit zu bewähren, bereits unter Beweis gestellt hat.“
Darüber hinaus gibt eine branchenspezifische ISO-Norm für den grenzüberschreitenden Handel mit Secondhand-Waren den Unternehmen im Bereich des Wiederverkaufs einen klaren Rahmen vor, an den sie sich halten können. Dies ermöglicht ihnen, die Einstufung des Produktzustands zu standardisieren, was zu mehr Transparenz führt und das Vertrauen der Verbraucher stärkt.
Unerschlossenes Potenzial auf Secondhand-Märkten
Der Trend zu Secondhand-Waren nimmt zu. Einem Bericht zufolge haben 35 Prozent der Verbraucher im Jahr 2024 zum ersten Mal gebrauchte Waren gekauft. Malkin sieht darin eine große Chance für Recommerce-Unternehmer, betont aber auch den Wert der Nischenspezialisierung. „Die Konzentration auf eine bestimmte Nische innerhalb des Wiederverkaufsmarktes ermöglicht es Unternehmen, sich den einzigartigen Herausforderungen innerhalb einer bestimmten Kategorie von Secondhand-Artikeln zu stellen, da jeder Markt seine Besonderheiten hat“, erklärt der CEO.
Laut Malkin eignen sich beispielsweise LEGO-Steine aufgrund ihrer Langlebigkeit und einfachen Reinigung gut für den Second-Hand-Markt. Dieser Markt ist jedoch nach wie vor unterentwickelt, was hauptsächlich auf den niedrigen Wiederverkaufswert zurückzuführen ist. „Die meisten Menschen verkaufen ihre LEGO-Sammlungen in großen Mengen zu einem Preis von nur 5 bis 15 Euro pro Kilogramm, was nur einen Bruchteil der ursprünglichen Kosten einbringt“, erklärt der Experte. “Während komplette Sets deutlich höhere Preise erzielen könnten, schreckt viele potenzielle Verkäufer die zeitaufwändige Aufgabe ab, Stapel von Bausteinen zu sortieren und fehlende Teile online zu beschaffen. Außerdem bietet der Kauf von LEGO-Steinen in großen Mengen nicht das gleiche Spielerlebnis wie ein komplettes Set mit Anleitung.“
Malkin hofft, den Markt für gebrauchte LEGO-Steine durch die Bereitstellung eines Sortierservices für LEGO-Steine zu stärken. „Wir schätzen, dass bis heute etwa 1,5 Billionen LEGO-Steine produziert wurden. Durch die Rückführung von nur 1 % dieser Steine als montagefertige Sets könnte der Gebrauchtmarkt für LEGO-Steine einen zusätzlichen Wert von 450 bis 650 Millionen Euro generieren“, so der Unternehmer.
Während der Secondhand-Trend Geschäftsmöglichkeiten eröffnet, warnt der CEO, dass die Kundenerwartungen gestiegen sind. „Um mit dem Einzelhandel konkurrieren zu können, müssen Recommerce-Unternehmen das Niveau des kundenorientierten Service erreichen und gleichzeitig gebrauchte Artikel zu wettbewerbsfähigen Preisen anbieten“, sagt Malkin. „In der Spielzeugindustrie bieten gebrauchte Waren jedoch einen einzigartigen Vorteil: Sie können Kindern ‚neue‘ Spielerfahrungen bieten und gleichzeitig den Eltern Geld sparen und das schlechte Gewissen wegen der Umweltbelastung lindern.“
Amelie Haupt
